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棒球投手动作:“贵妇”护肤品是成为女神的关键吗?为什么这么多人热爱贵价产品?

2017-04-13 09:40:32 来源:mlb正品棒球帽哪里出的 www.hlepk.tw 编辑:news

  这是一个村口翠花都用YSL星辰唇膏的年代,无论是消费调研报告,还是各大化妆品集团的新一季财报,共同释放了这样一个讯号:高端化妆品市场迎来快速发展期。

mlb正品棒球帽哪里出的 www.hlepk.tw   在身边贵妇友人的“安利”下,不少消费者把购买的产品的可能性和机会作为评价产品价值的标准。甚至幻想用了贵的护肤品,就能不用早睡、运动,用金钱就能将“不会老”实现。

  价格相差25倍 保湿效果竟一样

  著名经济学家沃夫冈·拉茨勒曾指出:“奢侈品制造商并不是可以不考虑费用,但费用不是最关键的因素。”作为奢侈品代表之一的高端化妆品,在营销中很重要的环节其实是了解消费者心理,并在最大程度上促进消费者的满意度,以确保其高昂的价格,以此支持其高利润。但事实上,满意度和价格并不一定成正比。

  雅诗兰黛集团去年高端化妆品年销量112.6亿美元,而被中国香港消委会选作测试样本的LAMER面霜,正是其集团旗下的。

  香港消委会此前联同国际消费者研究及试验组织(ICRT)测试48款保湿面霜,发现17款香港有售的面霜中,售价最高的样本与最平的样本保湿效能相同,但两者效能均逊于另外14款面霜。最贵2700港元的LAMER,保湿效能与108港元的NIVEA评分一样,只有2.5分(5分满分),但价钱相差25倍。

  即使是这样,作为高端产品线,LAMER去年为集团贡献了两位数的增长。“即使是有人说过效果一般,我也想,可能是她肤质不适合。”已过30岁的Yvonne认为自己种的草还是试过才能拔,“就算是一样功效,我宁愿两个牌子都不选,也不会选便宜的,这个年纪的肌肤经不起冒险。”

  贵妇护肤品另一个大热原因,还来自它“奢侈品”的身份?!?00家美妆品牌中国市场分析报告》显示,男性和女性对高端护肤品牌的关注度平分秋色。欧美高端护肤品牌产品经常被当做礼物,男性消费者通?;崴阉髌放谱恃?,因此知名度较高的品牌男性的关注度甚至赶超女性。

日韩系高端护肤品的优劣势

  不同于日韩大众护肤品牌,会经常在各种日剧韩剧中默默向你种草,日系的高端护肤品爱走高冷路线。市场分析报告指出,日韩高端护肤品品牌的劣势主要体现在“包装很差”、“物流慢”、“效果一般”、“价格贵”四个方面。由于价格昂贵,日韩代购便利,很多消费者均会选择代购,但在包装上、物流方面就会呈现劣势,品牌形象受到影响。论坛上张小姐留言称,网上可以买一包包的小样、算过价格比正装更抵一些,正装至今都未舍得购入过。

  看到部分高端护肤品朴素包装的软肋,不少中价品牌近年倾向联合动漫IP推出高颜值产品。例如欧舒丹与LINE联名开发了一组护手霜套装。去年the face shop与丝芙兰都推出了与迪士尼合作的限量款彩妆。

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  在护肤品牌的操盘者百货和电商运营商看来,除了有消费升级的利好背景,用IP拉拢粉丝以降价、渠道多元化和加强年轻化传播等方式在放下身段,才能主动拥抱市场。

  原产地购未必最便宜

  不少高端品牌的国内售价和原产地售价相距甚远,令代购和跨境购越发蓬勃,甚至不少女神直接去旅行,顺便囤货一堆。不过,在原产地购买高端化妆品,不一定最便宜,特别是欧美品牌。

  日韩品牌的情况则不一样,在本土跨境电商上的价格,很多时会比较接近日韩品牌官网的价格,不过,不少日韩商场会有9.5折的化妆品折扣,加上退税,其实与自行到原产地买还是有一定价格差距。

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